4. Ákveðið markhópinn
Skiptu viðskiptavinum sviðinu frá hópum viðskiptavina, framkvæmdu fjölnota saman í samsetningu og að lokum aðgreina viðskiptavini. Þetta krefst þess að sérhæft starfsfólk safni viðskiptavinaupplýsingum, skjái og flokki upplýsingar um viðskiptavini og velji að lokum markhópinn í fyrirtækinu. Auðvitað er nauðsynlegt að skýra fjölda marka viðskiptavina og fjölda sýningarefna, vegna þess að markhópur og líflegir áhorfendur verða að berast. Að sama skapi verður að útbúa stóran fjölda dreifingarefna og mikilvægra kjarnaefni. Til dæmis áAppex sýning, þú þarft að velja markhópinn frá People Mountain People Sea. Að auki skaltu undirbúa kjarnaefnin til að sýna vörur þínar, svo semChra, hverflahjól, þjöppuhjól, títanhjól, hverflahús, burðarhús,o.fl.
5. Kynntu vöruaðgerðir
Þeir sem hafa ítarlegt samráð geta verið mikilvægir viðskiptavinir og sölumenn geta valið kynningaráætlanir í samræmi við einkenni viðskiptavina, sem felur í sér söluhæfileika. Í fyrsta lagi, hlustaðu á þarfir viðskiptavina og gefðu viðskiptayfirlýsingar í samræmi við þarfir, þar með talið vörur, þjónustu og skyld verkefni. Í öðru lagi, vekja upplifun viðskiptavina, skilja fyrri kaup, notkun og söluupplifun viðskiptavina og bera saman nýjar og gamlar vörur til að varpa ljósi á eigin kosti og vekja löngun viðskiptavina til að neyta. Að lokum, gefðu vöruupplýsingar og birtu vöruna. Ef það er vél þarftu að sýna fram á notkunarferlið. Þú getur fest vörusýni, gerðir og notendahandbækur, eins ogAudi Q7 Turbo,Turbo Volvo vörubíll.
6. Kynntu fyrirtækjamerkið
Ef viðskiptavinur hefur áhuga á ákveðinni vöru er mjög líklegt að þeir vilji vita um aðrar svipaðar vörur. Á þessum tíma getur sölumaðurinn aukið umfang kynningar og kynnt nokkrar tengdar vörur, þjónustu, verkefni og jafnvel fyrirtækjamerki, fyrirtækjamenningu og aðra flokka. Dýpið viðskiptaskipti, dýpkar hrifningu viðskiptavina, leitast við að koma á langtíma samvinnu og auka viðskiptavinahópa.
7. Gefðu gaum að samskiptum
Á sýningarsíðunni eru margir og sýnendur eru mjög líklegir til að missa af viðskiptavinum sínum. Þetta krefst notkunar viðeigandi samskiptaaðferða til að bæta árangurshlutfall samskipta á staðnum. Þegar samskiptum við viðskiptavini ætti sölumaðurinn að hlusta fyrst, spyrja fleiri spurninga, hafa vinalegan tón og tala látlaust tungumál. Fylgstu með viðbrögðum viðskiptavinarins, styrktu samspil aðilanna tveggja, lærðu að hugsa út frá sjónarhóli viðskiptavinarins, svara spurningum viðskiptavina þolinmóður og forðast óþolinmæði.
Pósttími: Nóv-15-2022