4. Ákvarða miða viðskiptavini
Skiptu viðskiptamannasviðinu frá hópviðskiptavinum, framkvæmdu fjölnota samsetningu til samsetningar og að lokum aðskildu viðskiptavinahópa. Þetta krefst sérhæfðs starfsfólks til að safna upplýsingum um viðskiptavini, skima og flokka upplýsingar um viðskiptavini og að lokum velja markviðskiptavini fyrirtækisins. Auðvitað þarf að skýra fjölda markviðskiptavina og fjölda sýningargagna því að taka þarf á móti markviðskiptavinum og líflegum áhorfendum. Að sama skapi þarf að útbúa mikinn fjölda miðlunarefnis og mikilvægs kjarnaefnis. Til dæmis, áAPPEX sýning, þú þarft að velja miða viðskiptavini frá fólkinu fjall fólk sjó. Að auki skaltu undirbúa kjarnaefnin til að sýna vörur þínar, svo semCHRA, túrbínuhjól, þjöppuhjól, títanhjól, túrbínuhús, leguhús,o.s.frv.
5. Kynntu vörueiginleika
Þeir sem hafa ítarlegt ráðgjöf geta verið mikilvægir viðskiptavinir og sölumenn geta valið vörukynningaráætlanir eftir eiginleikum viðskiptavina, sem felur í sér sölukunnáttu. Hlustaðu fyrst á þarfir viðskiptavina og gerðu viðskiptayfirlýsingar í samræmi við þarfir, þar á meðal vörur, þjónustu og tengd verkefni. Í öðru lagi, vekja upp reynslu viðskiptavina, skilja fyrri kaup, notkun og söluupplifun viðskiptavina og bera saman nýjar og gamlar vörur til að draga fram eigin kosti þeirra og vekja löngun viðskiptavina til að neyta. Að lokum skaltu veita upplýsingar um vöruna og sýna vöruna. Ef það er vél þarftu að sýna fram á notkunarferlið. Þú getur hengt við vörusýni, gerðir og notendahandbækur, eins ogAudi q7 túrbó,turbo volvo vörubíll.
6. Kynntu vörumerki fyrirtækja
Ef viðskiptavinur hefur áhuga á ákveðinni vöru er mjög líklegt að hann vilji vita um aðrar svipaðar vörur. Á þessum tíma getur sölumaðurinn aukið umfang kynningarinnar og kynnt nokkrar tengdar vörur, þjónustu, verkefni og jafnvel vörumerki fyrirtækja, fyrirtækjamenningu og aðra flokka. Dýpka viðskiptaskipti, dýpka tilfinningar viðskiptavina, leitast við að koma á langtímasamstarfi og stækka hópa viðskiptavina.
7. Gefðu gaum að samskiptamáta
Á sýningarsvæðinu er margt fólk og mjög líklegt er að sýnendur sakna markviðskiptavina sinna. Þetta krefst þess að notaðar séu viðeigandi samskiptaaðferðir til að bæta árangur samskipta á staðnum. Í samskiptum við viðskiptavini ætti sölumaðurinn að hlusta fyrst, spyrja fleiri spurninga, hafa vingjarnlegan tón og tala látlaust tungumál. Gefðu gaum að viðbrögðum viðskiptavinarins, styrktu samskipti aðila, lærðu að hugsa út frá sjónarhorni viðskiptavinarins, svaraðu spurningum viðskiptavina með þolinmæði og forðastu óþolinmæði.
Pósttími: 15. nóvember 2022